meine Leistungen
Inhouse Trainings - unternehmensspezifisch und praxisorientiert
meine Leistungen
Inhouse Trainings - unternehmens-spezifisch und praxisorientiert
Der Fokus meiner Inhouse Trainings liegt auf der Praxis statt auf reiner Wissensvermittlung, sodass die Teilnehmenden durch den interaktiven Charakter durchgehend involviert sind.
Wir simulieren realitätsnahe, herausfordernde Cases (Rollenspiele), welche die Teilnehmenden aus ihrem Unternehmensalltag mitbringen. Unbewusste und bewusste Inkompetenzen werden ihnen so durch gezieltes Feedback gespiegelt.
Gesprächsleitfäden und die gemeinsame Diskussion von Fallbeispielen dienen als Best Practices. Und auch ganz wichtig: Die Trainings mit mir machen Spaß, weil ich allen Gruppen gegenüber stets enthusiastisch, humorvoll und empathisch auftrete.
Das Resultat: Effektive Impulse zur Anpassung von Mindset, Kommunikation und Verhalten, sodass der nachhaltige Transfer in den Arbeitsalltag gelingt (von der „Erkenntnis zur Aktion“).
Leadership Excellence
Empathische, bestärkende Führung und bestimmte, klare Kommunikation sind kompatibel und das Erfolgsrezept schlechthin für Leader in 2025. Wir arbeiten an unserer Einstellung als Führungskraft und an Verhaltensweisen, die uns zu Vorbildern für andere im Unternehmen machen.
Beispielhafte Auswahl an Programmen
Grundlagen erfolgreicher Führung
- Themen u.a.: Rolle & Hauptaufgaben, Leader vs. Manager, Effektive und motivierende Kommunikation, Entwicklung und Motivation durch effektives Delegieren, Feedback-Kultur fördern
- 4 Tage (2 mal 2 Tage), plus 2 Mal (remote) Coachings in Kleingruppen (ca. 1 Monat nach jedem Block)
Positive Leadership Journey
- Grundlagen erfolgreicher Führung
- Zusätzliche Komponenten u.a.: mit schwierigen Situationen umgehen (Kritik, Konflikte, unangemessenes Verhalten, Veränderungen), nach „oben“ Führen, die eigene Führungspersönlichkeit weiterentwickeln, hybride Teams führen
- 6-8 Tage, inkl. 1 Refresher-Tag plus 3 Mal (remote) Coachings in Kleingruppen (ca. 1 Monat nach jedem Block)
Fokus-Programme
- Schwerpunkte individuell wählbar/anpassbar, z. B.: Mitarbeiterentwicklung, Konfliktmanagement, Entscheidungen und Veränderungen managen, Team-Zusammenhalt und -Performance
- 2-3 Tage
Wir passen Ihr Leadership Training gemeinsam an Ihre konkreten Bedarfe an
Thematische und Zielgruppen-spezifische Schwerpunkte können unter anderem sein:
- „Primus inter pares“ – Vom Kollegen zum Vorgesetzten
- Young Leadership / Future Leaders
- Lateral Leadership/Führung in Projekten
- Führen ohne hierarchische „Macht“
- International/intercultural leadership
- Intergenerational Leadership – zwischen den Generationen führen
- Remote/digital leadership
- Shopfloor/production leadership (vs. white-collar leadership)
Sales Excellence
Professionell und überzeugend, empathisch und auf Augenhöhe mit unseren Kunden – so funktioniert erfolgreicher Vertrieb.
Mein Trainingsansatz basiert auf consultative und value-based selling. Denn damit schaffen wir win-win Situationen für uns und unsere Kunden.
Das Programm passen wir an Ihre Zielgruppe (Junior Sales, Sales Manager,
Sales Directors, etc.) und Bedarfe an. Thematisch kann ich alle Vertriebsthemen flexibel abdecken.
Beispielhafte Auswahl an Programmen
Junior Sales Program
- Die Basics erfolgreichen Vertriebs
- Themen u.a.: Das richtige Mindset, Vorbereitung und der erste Eindruck beim Kunden, die richtigen Fragen stellen, Bedarfsanalyse, Elevator Pitches und Value Proposition, Einwandbehandlung, Netzwerk- und Stakeholder-Management
- 4 Tage
Sales von A bis Z – der ganze Sales-Cycle
- Themen u.a: Marktanalyse und Zielgruppen-Definition, Pipeline-Management, Kundenbeziehungen aufbauen, den Business Case und Bedarfe des Kunden verstehen, kundenspezifische Value Propositions erstellen und pitchen, Einwandbehandlung, Entscheidungs-Strukturen und -Prozesse verstehen, Verhandlungen und Abschluss, Up- und Cross-Selling
- 3 mal 2 Tage
Business Development & Customer Relationship Management
- Themen u.a.: Feedback-Gespräche mit Kunden, Vertragsverlängerungen, „Nein“ sagen, durch Stakeholder-Management unser Netzwerk ausbauen, Up- und Cross-Selling, aktive Referenzen generieren
- 3-4 Tage
Neu-Akquise
- Themen u.a.: Zielgruppen-Definition, Lead-Generierung, das richtige Akquise-Mindset, Termine per LinkedIn und am Telefon bekommen, Vertrauen aufbauen, Bedarfsanalyse, Elevator Pitches, Einwandbehandlung, Präsentation der Value Proposition, Preisverhandlungen und Abschluss
- 3-4 Tage
Unverbindliches Bedarfsgespräch